丰田：SUV与混动车并行 赢中级车市场

    罗宗旺：这次车展我们一共带来两款新车，一款是全新改款的汉兰达（HIGHLANDER），外观变得更加时尚、前卫及动感。另一款包括我们的HEV车型，凯美瑞·尊瑞。同时还包括新凯美瑞、老款汉兰达（HIGHLANDER）、逸致、雅力士，同时还有着“陆上行宫”美称的ALPHARD，从这两天的参展情况来看的话，现场反应非常不错。

    记者：应该说SUV市场应该说非常火爆，单从北京车展期间，很多厂商顺势推出了SUV车型就可以看出来，汉兰达（HIGHLANDER）作为贵司旗下重要级车型，今年上半年在深圳地区的销量如何？市场方面又会有什么样的动作？

    罗宗旺：这几年SUV市场的确增长较快，目前来说汉兰达（HIGHLANDER）销量增长率是大幅高于整个SUV中高级市场的平均增长率。而在深圳，汉兰达（HIGHLANDER）的市场占有率是排名第一的，今年1-5月份，汉兰达（HIGHLANDER）在深圳每个月的销量基本都在350左右。

    记者：行业类有一句话“得中级车市场者，得天下”，凯美瑞（Camry）在B级车市场的表现一直以来都非常不错，而目前节能环保的意识也越来越强烈，此次亮相的全新一代凯美瑞混合动力车型凯美瑞·尊瑞，有了之前凯美瑞（Camry）在市场上的良好口碑，业界也是寄以厚望。而有一个调查显示，目前在深圳这个地方，对于混合动力或者说是新能源汽车的接受度在全国居于前列的，对此贵公司对凯美瑞·尊瑞市场会有一个怎样的规划？

    罗宗旺：没错，得“中高级车市场者得天下”，其实今年年初的时候，丰田就在北京启动了“云动计划”，而且还发布了代表油电混合动力技术潮流的“双擎”概念，除了传统动力车型之外，还有电动与传统动力混合的混合动力车型。在现在油价高涨的今天，更加节油的混合动力汽车非常有前景。接下来，除了会举办汉兰达（HIGHLANDER）的“性能体验”活动之外，还将举行凯美瑞·尊瑞这款混合动力车型的试驾体验活动，让消费者亲身体验到节能、节油的混合动力车型。目前我们的凯美瑞·尊瑞百公里油耗是5.3L,这个数据还是非常不错的。我们计划凯美瑞·尊瑞在深圳上市时间为6月17日，而体验活动大概定于7、8月份。

    记者：北京车展上面广汽丰田的“心悦二手车”展区算是别开生面，相对于发达国家来说，中国的二手车市场潜力还是非常具大的，罗老师也可以跟我们简单介绍一下？

    罗宗旺：“心悦二手车”是我们的一个二手车品牌，其实从国外汽车市场来看的话，作为汽车经销商，他们的利润来源除了新车销售带来的利润外，也包括售后服务，那当然了，好的售后服务能够给广大车主带来专业的用车服务，也经销商利润的来源之一。不仅如此，二手车服务，包括二手车买卖、租赁等等，也是我们重要的利润来源。从目前中国市场来看，二手车市场才刚刚起步，对比一下发达国家二手车业务在汽车市场的占比来看，中国的二手车的前景是非常巨大的。

    记者：作为2012年深港澳国际车展参展经销商，您是怎么看待深港澳国际车展在车市中的战略意义呢?

    罗宗旺：从国内汽车业来看，除了北京、上海、广州这个国内比较大的三大车展外，这几年“深港澳车展”影响也越来越大，不再仅仅是已往“卖车”的一个大展台，同时也渐渐转变发展成为汽车品牌宣传一个良好的契机。从目前各大厂商、经销商的重视程度以及参展规模、参展人数也就可以看出来，后期我们也将投入更多的资源去宣传我们的产品、服务以及品牌。

    记者：目前由于处于一个淡季时期，市场销量会有一定的波动，这个时候一些厂商会联合经销商做一个店头活动、售后服务活动等，旺季做市场，淡季做服务，接下来，贵司会有什么样的品牌服务活动？

    罗宗旺：一直以来，不管销量的淡季还是旺季，我们一直不忘记做售后服务，服务我们的消费者。接下来，在销售方面除了有一个刚刚提到的“性能体验”日之外，7、8月份还有一个HEV车型的试驾体验。而在售后方面，我们也会推出一系列的售后服务活动，让消费者在买了我们车以后，售后更加安心、放心。