力帆携手阿里展开全生态链合作，52亿元加码新能源产业

主打汽车、摩托车生产、销售的力帆股份（601777，SH）近日动作连连。先是定增52亿元加码新能源汽车产业，昨日（6月1日）又宣布将与阿里巴巴合作。

力帆股份发布公告称，拟于6月8日与阿里巴巴签订战略合作协议书，利用各自优势资源，在汽车销售、汽车金融、营销推广、汽车后市场服务、国际业务等领域开展战略合作。

有观点认为，积极开拓线上平台，是力帆股份应对近年来汽车线下销售增幅趋缓的方式。事实上，力帆汽车早在去年底就已入驻天猫旗舰店，但累计成交量仅有不到300单。

海通证券汽车首席分析师邓学认为，对于处在汽车行业第三梯队的力帆汽车而言，与强势的电商平台展开深度合作，能通过在网购节做专题等方式，弥补其销售渠道和营销能力的短板。

据力帆股份显示，“牵手”阿里后，在618、天猫汽车节、“双11”、“双12”等阿里巴巴固定的网购节日，力帆汽车承诺投入产品、资金、服务等资源，阿里汽车根据力帆投入情况给予流量支持，双方联合开展促销和营销活动。

邓学认为，对于名牌车企而言，其销售渠道和营销能力都是很强大的。包括力帆汽车在内的国内自主品牌车，4S店布局没那么密集、品牌影响力也相对较弱。“如果能在淘宝、天猫上置顶一个销售活动，那本身就将是一次影响力较大的品牌营销活动，进而也会提升消费者认知度，带来销量增加。”

力帆股份的公告显示，该公司与阿里的合作还将包括利用天猫、淘宝、聚划算等平台，联合线下实体店，开展各类营销推广活动；通过阿里电商平台整合线下服务渠道，争取2015年内纳入100家售后渠道，并分车型开发车饰精品上网销售；接入阿里金融在线平台，对力帆汽车消费者提供在线汽车金融服务等。

事实上，力帆汽车已在半年前进驻了天猫旗舰店。《每日经济新闻》记者浏览其网上商城网页发现，目前只有六款车型在线上销售，累计销量不到300台。

力帆汽车目前的电商模式主要是让消费者在网上支付定金，然后引导他们在线下实体店体验并支付，这种模式被有些业内人士视作“汽车电子商务的初级阶段”。

邓学表示，未来的汽车电子商务应是真的不用再去实体店里看了，消费者可以在网上选车身颜色、选车内性能，电商平台依据消费者的定制化需求生成价格订单，客户在网上交钱，车就开到家门口，这才是电子商务能带来的更好的购车体验。

力帆汽车内部人士透露，这种模式也是力帆汽车未来进军的方向。