• 手机版
  • 我要投诉
  • 我要投稿
  • 客服电话
  • 400-6632-500
新闻 > 行业 >双重矛盾 市场到底需要什么样的低速电动车?

双重矛盾 市场到底需要什么样的低速电动车?

作者/来源:CNEV
2015-11-17 16:08:00
    经过这几年的发展,低速电动微型车行业可谓形势一片大好,各大厂商的产销量逐年急速递增。经过厂家和经销商的不断努力,和在强大的刚需刺激下,低速微型电动汽车行业,大有爆发之趋势。但是,伴随欣欣向荣景象之下的,矛盾也是绝不可以忽视的,具体表现为厂家和经销商之间的矛盾,产品和消费需求之间的矛盾。


    经销商和厂家的矛盾主要集中在以下三点:

  1.厂家问题:不断的压货和分品牌,分网

  厂家为了扩大市场占有率或者降低成本,大肆压货,如果产品有绝对优势,畅销车还好,遇到各方面表现平平的产品,经销商就处于绝对劣势,市场不买账,厂家压车,稍有不从便撤销经销权。这一类的厂家毫无规则和信用可言,为了暂时的销量,丝毫不顾经销商的利益,是最没有诚信和底线的企业。所以,经销商喜欢厂家和经销商共成长的企业应该表现为:销量政策灵活,不压货或者少压货,踏实守信。

  2.业务员的问题:私做主张,透支企业信用,促进业绩

  就同低速厂家,良莠不齐一样,业务员同样存在这样的问题。来源广泛,成分复杂,素质高低不齐。更有甚者,一派流氓之作风。

  作为厂家和经销商之间商业联系的纽带,业务员的作用至关重要。发挥好的作用,对双方都是极好的促进作用,发挥的不好,对两方便是极大的伤害。实际上,很多大厂家对业务员是丝毫没有规则和管控的,只认业绩不听解释,是厂方最简便的做法。殊不知,很多业务员没有别的办法,为了业务上的压力,故意或者无意,只能饮鸩止渴式的做出恬不知耻的事情来。很多厂家实际上也是默认的,但是一出问题,就把责任推给个别业务员,里头的事情其实大家都是心知肚明。与其个别厂家和个别业务员的狼与狈,不如踏踏实实的做好自己该做的,品牌建立好了难,一旦摧毁再建立就没那么容易了,现在通讯发达,各地经销商之间不再是孤立的存在,投机取巧,玩弄经销商于鼓掌之间的厂家,生存空间必然会越来越小,直到被最后被抛弃。过去不代表现在,现在也不能注定未来,低速企业至于会不会像很多两轮电动车企业一样,昙花一现,归根结底主动权在厂家是不是真正的有诚意,真正诚信地和经销商合作。

  3.厂家对经销商的政策问题:缺乏合作伙伴式的理念

  凡是经销商喜欢的,他们就要改一改。凡是经销商支持的,他们就要变一变。某些厂家,永远不会把自己的经销商当成自己的合作伙伴。同样,经销商也不会对这样的厂家,有一丝一毫的忠诚度。可见,如果有哪个厂家,能真正的从经销商的角度出发,多为经销商考虑,那么这样的厂家一定会大受欢迎。

  产品与消费需求的问题:质量、车型、价格

  第一,质量问题:安全应该是重点

  个人认为,四大工艺是质量的基本保证,(最少也要有三大工艺)虽然没有四大工艺的小企业有的也能做出好车来,但是在作坊遍地,行业严重混乱的情况下,选择具有四大工艺的企业恐怕是最稳妥之见了。车毕竟是车,在路上跑出了问题是要付出惨重代价的,无论大厂小厂,如果产品质量不硬,拿人命生命安全作为儿戏的话,那么完全可以自行退出这个行业了。所以,质量是经销商对车辆最在意的根本。

  第二,车型定位问题:款式和尺寸很重要

  相同的车壳经销商不喜欢,而且消费者也不太接受。其次,无差异化的车型外观必然会导致当地不同经销商的恶意价格竞争。开模具确实不易,但是这不应当是阻止创新和发展的理由。另个一极端,标新立异,奇形怪状的微型电动车,恐怕绝非低速行业的主流,也绝非经销商的首选产品。经销商和消费者要的是车,不是玩具。厂家应该考虑到乡村最广大人民的欣赏水平,也绝对是应当好好研究的课题。其次,内饰也是非常重要的,有的车外观看像奔驰,进去却像拖拉机,厂家为了节省成本,无所不用其极,至于哪头合算其实是消费者说的算。

  第三,价格问题:低价并不能促进良性循环

  价格问题是老生常谈了,当所有人都在追求低价的时候,车企更应该更关注一下差异化竞争,避免单纯的价格战。单纯的低价,意味着没有更好的质量和服务。厂家搞价格战,遭殃的是经销商,相同的车壳会导致互相诋毁,相互砸价,何谈品牌与持续发展?性价比绝对应该提高,但是不搞单纯的价格战,找准自己的企业产品定位,走差异化路线似乎更合适。

  以上就是笔者的亲身经历和对行业经营者深入了解后得出的总结,归根结底一句话,低速行业需要改进的地方还有很多,存在的机会也有很多,向前发展需要大家共同努力!
 

来源:CNEV

特别声明: 以上内容转载自CNEV,目的在于传播更多信息,如有侵仅请联系删除,转载内容并不代表CNEV新能源汽车网(www.chinanev.net)立场。

部分图片来源于网络,如有侵权请告知删除

分享至:
最多可以输入140字发表评论

全部评论(0)